资讯 / 模型观察 · 商业 / 授权
月之暗面的 30% 分成诉求：Kimi K3 开源模型寻求云巨头收入分成
国内媒体称之为开源模型「海外收租」。据路透社（8 月 26 日，三位知情人士）报道，月之暗面（Moonshot AI）正与 微软 Azure、亚马逊 AWS 和谷歌云 就托管 Kimi K3 进行谈判，寻求获取 K3 相关服务 最高 30% 的收入分成。目前尚未签署任何协议，也未得到官方证实。但如果该协议达成，这将是中国 AI 实验室与美国超大规模云巨头之间的首个重大收入分成合作，也将为开源权重 AI 的商业变现开创全新模式。
据报道，月之暗面（Moonshot AI）正寻求从 Azure、AWS 和谷歌云托管 Kimi K3 的服务中获得最高 30% 的收入分成，消息源自 路透社（8 月 26 日，三位知情人士）。谈判仍处于初期阶段，在收入分配、数据访问权限以及 Token 用量审计等方面仍存分歧。各方均未对此置评。 谈判筹码：Kimi K3 许可证要求年营收达 $20M+ 的企业签署单独协议；而 2.8T 参数的模型体量过大，绝大多数企业无法自行私有化托管。 据报道，阿里巴巴也在为 Qwen 寻求类似条款。
核心谈判内容
- 核心诉求：三大云巨头在 K3 相关服务中最高 30% 的收入分成——据称与月之暗面同其他大客户商讨的条款类似。据报道，已与中国的中软国际达成了一项规模较小的合作协议。
- 谈判筹码：Kimi K3 许可证（非 Apache/MIT）要求营收达 $20M+ 门槛的企业单独获取商业授权协议。该模型拥有 2.8T 参数 / 约 1.56TB——唯有超大规模云厂商才具备规模化服务能力。
- 分歧焦点：据一位知情人士透露——收入分配比例、数据访问权限和 Token 用量审计等问题仍悬而未决。各相关方（月之暗面、微软、亚马逊、谷歌）均拒绝置评或未予回应。
- 行业背景：阿里巴巴也在单独为其开源模型寻求收入分成（Qwen3.8-Max 采用定制许可证）。法律科技公司 Harvey 已基于 K3 底座构建了 Harvey Tenet——生态落地已切实展开。
- 潜在风险（据分析师观点）：美国出口/贸易管制或制裁清单可能直接阻断整个合作；中国 AI 进入美国企业级渠道也面临地缘政治摩擦。
为什么这对开源权重模型至关重要
如果交易敲定，将彻底扭转传统的软件授权流向：不再是美国公司向中国用户收取软件费，而是中国 AI 实验室凭借模型服务特许权向美国云巨头“收租”。国内媒体所谓的「海外收租」精准概括了这一转变——加之据报道阿里巴巴也在为 Qwen 推进类似诉求，这或将成为整个中国前沿开源权重模型的标准商业化模板。
官方一手来源
- 路透社（08-26，三个匿名信源）— Moonshot 与微软/亚马逊/谷歌谈判 K3 托管收入分成，寻求最高 30%
- 雅虎财经 — 微软/亚马逊/谷歌据报道就 Kimi K3 与 Moonshot 开展收入分成谈判
- Gigazine — Kimi K3 许可证 $20M 门槛条款细节
- TradingKey — 路透社引述分析（谈判早期阶段、中软国际先例）
- 36氪（09-01）— 「Kimi向微软、亚马逊、谷歌要30%分成，开源模型开始'海外收租'了」
常见问题 (2026)
具体诉求是什么？
据路透社报道（8 月 26 日，谈判处于初期阶段），要求获取 Azure/AWS/GCP 上 K3 相关服务最高 30% 的收入分成。
为什么要为“开源”付费？
K3 许可证包含 $20M 营收门槛条款；此外 2.8T 模型体量过大，绝大多数公司根本无法自行私有化托管。
阿里巴巴也在这么做吗？
据报道确实如此——其也在单独为其 Qwen 开源模型寻求收入分成。
主要分歧点是什么？
收入分配比例、数据访问权限以及 Token 用量审计。目前各方均未公开发表评论。
是否已签署任何协议？
尚未与任何云巨头达成协议。但据报道已与中软国际达成一项规模较小的协议。
为什么这次发布意义重大？
首个中国 AI 实验室与美国云巨头的收入分成合作将彻底逆转软件授权流向——开创开源权重商业化的全新模式。